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阿里巴巴为什么狂开线下实体店?

来源:一个男人求职管家 时间:2017-09-14 作者:TOM 浏览量:
有人说流量是一切生意的本质。又有人说线上流量红利已经消耗殆尽,所以阿里、京东狂开线下实体店。这种说法有一定的正确性。留到下面我们在逐步分析。
早些时间有报道阿里在试水无人便利店,天猫在整合线下便利店全国要开600万家。今天又有相关的两条消息发布。
一是天猫与海澜之家正式签署新零售战略合作,海澜之家旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。基于天猫提供的新零售解决方案,双方将在新品首发、品牌建设、渠道管理、产品创新、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕新零售展开的一揽子合作。这意味着在不久的将来,海澜之家门店会出现“无人零售”。
二是博闻中国报道,随着中国新家庭生活品质和消费品质的全面提升,线下的消费渠道更具活力,体验式母婴消费业态更受妈妈和孩子的亲赖。在此背景下,苏宁红孩子在北京推出其全新二代店,总体空间近5000平方米,是传统门店面积的5倍以上,集吃喝玩乐购于一体,该店将于9月8日正式开业。苏宁云商副总裁田睿称,未来三年苏宁红孩子线下门店数量将突破2345家,包括5000平米以上的超级店、500 平米以上的标准店以及300-500平米的社区店等不同业态。同时,红孩子还将入驻全国2500多家苏宁易购直营店,通过直营店将母婴产品渗透到三到六级消费市场。阿里好像是苏宁的股东,苏宁更是阿里的盟友。
三腾讯一直在依托强大的微信,在布局线下门店的卡卷、优惠劵的用户习惯培养,甚至会根据你的位置,通过大数据判断你感兴趣的产品和服务,及时向你推送、发布营销信息。
四京东或许在更早时间已经在架构线下京东店。
当然商业武装集团巨头们的竞争因素也蕴含其中,特别是金融支付的竞争。更重要的一点则是未来线下的商业改造将会是一个长期、不断调整改进的过程。
巨头们大概也是摸着石头过河,只是不能错过或许是未来一个巨大的市场发展机会。前几年顺丰嘿店也是扔了好些个亿没做起来,或许和自身业务优势、时间节点有很大关系,如果有机会,估计顺丰会依托其已经具备相当优势的生鲜冷链,物流快递大开生鲜类的连锁店的可能性会很大。
但是作为我们中小创业者,特别是线下店的经营者如何把握重点?或者说如何避开巨头们的强大冲击?
01
关注具有强大影响力巨头们的发展动向必不可少,但是也不能自我制造巨大莫名压力。巨头们要的是普遍性的市场占有,所以更有深度的服务不适应大规模作战。
02
巨头们有资本市场的压力,所以对利润率比较敏感,导致产品性价比不一定很强(对于大部分客户来讲),要关注性价比。
03
规模化作战,一部分用户的产品体验肯定很差,所以有针对性的特色服务是重点。
04
巨头们是在用几亿、几十亿在试错,作为中小创业者在不断观察中寻找其不能被满足的市场需求方面作为突破口。
05
对自身要有清醒的认识,向内能力、资源的匹配,向外竞争的耗费、时长等等都要考量。
06
如果你确实发现不了,即使发现了,又不能很好的操作。那么就积极合作咯!

时间有限,隔靴挠痒下。本文由【省学社】授权发布。可以微博搜索关注“省学社”探讨。END

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